卫生部最新数据表明，人一生患重大疾病的概率高达72％。乍一听，很多人不由地反问：“真的有这么高吗？”事实上，重大疾病发生的概率可能还高于这个数据。据医学人士介绍，人的一生一定会得重大疾病，如果不会，那是因为其他原因，如发生意外提前离开了这个世界。重疾发生的概率之高，意味着重疾险保单的理赔率也会比较高。对于保险从业人员来说，重疾险只是他众多业绩中的一张单子，但对于客户来说，那却是他生命中最重要的保障，有一天，他可能需要依靠这张保单重燃生命的希望。只有当你不顾一切地守护客户的那张保单，你对于客户的保险价值才能真正显现。十几年前，我对保险格外有偏见。曾经有同学向我销售保费很低的意外险卡单，却被我一口拒绝了。那时候我认为，我和我老公都是外企管理层，收入不低，也有社保，还要买什么保险呢。但后来发生了一件事，我才真正开始重视保险的价值。年8月，我老公发生了车祸，在医院整整治疗了一年。这一年时间里，医院照顾他。在医院里，我总听到病人之间、医生护士之间谈有没有买保险之类的话题。起初我没有特别留意，后来听的次数了，我才知道，医院这个集聚所有民间“疾”苦的地方，有保险就是最大的安慰。想想，如果自己当初为老公买了意外险，这次意外也能获得一定的赔偿，可惜当时没有正确的认识。后来，我做了一个重要的选择-加入保险业。年8月，我进入了保险公司。从业的十年中，客户小娜的大病理赔经历让我深深体悟到，保险宁可千日不用，不可一日不备。第一年缴费即获理赔年，原来外企公司的同事小娜在
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